财报解读｜星巴克持续拓宽下沉市场，2024财年第二季度营收85.6亿美元

发布日期：2024-05-05 04:07 点击次数：107

5月1日，星巴克发布财报显示，2024财年第二季度营收为85.6亿美元，同比下滑2%；净利润为7.7亿美元，同比下滑15%。星巴克2024上半财年营收为179.9亿美元，同比增长3%；净利润18.0亿美元，微涨2%。

据星巴克首席财务官Rachel Ruggeri介绍，星巴克将2024财年全年的全球收入增长预期从之前的7%至10%调整为较低的个位数增长。星巴克还预计，2024年第三财季至第四财季的收入将连续增长，随着公司的行动计划取得成效，第四财季的利润率和盈利压力将有所缓解。

2024财年第二季度，星巴克净开出364家新店，目前全球门店总数为38951家，较上年增加6%，其中52%为直营店，48%为特许经营。美国和中国的门店共占星巴克全球门店总数的61%，在美国和中国分别拥有16600家和7093家门店。

在2024财年第二季度，星巴克在中国开拓下沉市场的策略仍在持续。中国广阔的县城市场为星巴克业绩增长提供了很大的想象空间。

星巴克CEO纳思瀚表示，这一季度，星巴克中国门店的早餐时段表现强劲，销售额比疫情前更大，专星送同店销售额实现增长。“我们将继续落实中国战略的三个关键要素，提供更多本地相关的咖啡创新产品；加码重大技术投资，提高全渠道能力，数字化赋能门店；鉴于下沉市场强劲的新门店经济效益，进一步在下沉市场，尤其是新的县级城市拓展新店。”

2024财年第二季度，星巴克在中国净新增门店118家，同比增长14%，新进入20个城市，覆盖近900个县级城市。下沉市场的90天活跃会员规模增长较快，会员增速超过高线城市。会员销售额增长可观，销售增速为高线城市的两倍。

此外，星巴克在中国市场加速饮品创新。星巴克中国在本季度共推出27款新品，数量是上一季度的两倍，是去年同期的三倍。

虽然星巴克在深入下沉市场，但却对其他品牌热衷的价格战无兴趣。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨此前在接受采访时表示，星巴克不是在进行折扣战或价格战。星巴克的业务是基于社区，用咖啡创造人文连接。竞争正在让千千万万的人认识咖啡，随着时间的推移，当顾客更了解咖啡，他们会想要从低端或打折产品中升级。但只要我们继续赢得市场的尊重，他们就会选择升级到星巴克。

中国的咖啡市场还有很大的增长空间。根据灼识咨询，预计中国现制咖啡市场规模2022-2028年将保持CAGR为21.2%的增速，为中国现制饮品市场中增速最快的细分品类。《2023中国城市咖啡发展报告》则显示，中国咖啡作为咖啡消费新兴力量，行业复合增长率高达12.5%，发展潜力巨大。

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